《实验心理学》听课笔记（二）
来源:河南自考网 加入时间：[2019-07-31 15:46] 点击数：
四、知觉恒常性
知觉恒常性是当观察条件，即远端刺激（外界物体）和近端刺激（投射在感受器上映像或能量）发生变化时，人们对该物体的知觉仍然保持不变的知觉特性。
1、大小知觉恒常性；
2、明度和颜色恒常性，颜色恒常性的产生有一定的条件，即需要让观察者看到背景色，他才能把覆盖在对象上的背景色排除掉，而知觉到对象本来的颜色，不然就会产生颜色混合的结果。
第六章 记忆
第一节 艾宾浩斯的工作
为了使记忆的研究数量化，艾宾浩斯创制了两个工具：第一是无意义章节。第二是测量记忆的方法，即节省法。
艾宾浩斯研究了记忆的如下一些问题：
一、音节组长度和学习速度的关系；
二、学习有意义的材料时学习速度的增加；
三、记忆保持和诵读次数的关系，初学的次数与重学节省的时间之间存在着线性关系：诵读的次数越多，重学时需要的努力越少。但是，超过一定限度，增加诵读次数的效果就递减了。
四、保持与遗忘和时间的关系，学习后开始遗忘的很快，约一天后遗忘速度放慢，间隔越长，遗忘渐慢。
除了上述几个问题，艾宾浩斯还研究了重复学习和分散学习的影响，睡眠对记忆保持的影响，等等。
第二节 两种过程的记忆理论及其研究途径P172
两种过程指①短时记忆过程②长时记忆过程。
一、感觉记忆或瞬时记忆
在感觉记忆中，心理学家研究得最多的是视觉形象的贮存（斯波灵的刺激卡片，视觉形象的贮存可以在瞬间保存较多的信息，但这些信息会飞快的消失—在说出4个字母之后就消失了）与听觉回声的贮存（听觉的感觉记忆以回声贮存的形式存在，保持时间约为3-4秒）。
二、短时记忆
1、短时记忆的容量
短时记忆不可能贮存很多信息，7加减2，也就是5—9个项目是短时记忆所能容纳的，通常认为这也就是记忆广度。
小单位（单字）联合成较大的单位（双音合成的词）的过程叫组块，较大的单位就叫做“块”。通过组块的方式可以把较多的材料组织在一起，从而增加了记忆的容量。
2、短时记忆的听觉编码
许多实验证明，短时记忆中的信息是以声音的形式贮存的。
3、短时记忆中的遗忘
对信息在短时记忆中为什么会遗忘的问题有两种观点：一种观点认为遗忘是信息的自然衰退，时间是遗忘的原因；另一种认为遗忘是干扰造成的，新进入的信息使刚才记住的信息强度减弱，因而导致遗忘。
研究短时记忆遗忘的著名实验：
（1）彼得森的实验
简答题十五、对彼得森的短时记忆遗忘的实验进行叙述？
答：彼得森的实验是这样的：首先让被试听3个字母（例如ZTD），立即又听一个数目字（例如167），被试马上重复167后必须尽快地心算167减3，并大声报告结果，即尽快报告164、161、158……，一直到某个规定的时间为止。然后，要求被试再现ZTD.这样的实验程序重复多遍，每遍使用的字母不同，间隔时间也可以变换。[彼得森实验中让被试某一数目连续减3，目的在于防止被试背诵字母。这样，彼得森的实验就近似一种理想的实验，有时间因素但没有干扰（被试除了连续减3之外不干别的事，而连续减3不干扰刚才记住的字母）]
比如让你的同学当被试，在一张卡片上写三个无意义字母，如WPE：卡片背面写三位数字，如457.给你的同学看一眼字母串，然后翻转卡片，让他快速地从457减3，一直进行10秒，然后让他再现字母串。再换一张卡片，改变字母串和卡片背面的数目字，方法相同，只是把算减3算术题的时间改变了，比如15秒。照这样可以多做几次。
彼得森实验的结果，在间隔时间从3秒到18秒，被试正确再现字母的百分比大大下降。实验结果支持了遗忘是时间造成的观点，因为连续减3以后间隔时间愈长遗忘越多。
（2）凯佩尔等人的实验
凯佩尔等人认为，彼得森的实验没有排除干扰因素（被试不能再现ZTD这个字母串，原因在于他已经再现过CXP，GQN，HJL等字母串，当他想要再现ZTD时，上述的字母串就起了干扰作用）。
凯佩尔等人的实验证明再现依赖于以前测验过的项目数。这项实验有利于证明干扰是造成遗忘的原因。
三、长时记忆
1、长时记忆的研究方法
（1）自由回忆法
（2）对偶联合法
（3）再认法，（再认法是把已学习过的项目与未学习过的项目，按随机方式混合起来，逐个呈现给被试，或整个呈现给被试，要求被试指出哪些是已经学习过的。如果把已学过的叫“旧项目”；未学过的叫“新项目”，那么，）计算保存量的公式如下：
保存量=认对旧项目的百分数-认错新项目的百分数
（4）重学法
重学法即艾宾浩斯创造的节省法。计算公式如下：
节省的%=100×（初学时的诵读次数或时间-重学时的诵读次数或时间÷初学时的诵读次数或时间）
（5）知觉辨认
（让被试学习一系列的单字后，把学过的未学过的单字随机混起来，在速示器中呈现给被试，要求被试读出所呈现的单字。结果是学习过的单字比未学习过的单字，正确辨认的百分比高。）
2、长时记忆的遗忘
干扰是长时记忆遗忘的原因，干扰有两类：前摄抑制和倒摄抑制。
实验设计题四、设计实验证明是否有前摄抑制和倒摄抑制？
答：对于前摄抑制和倒摄抑制的干扰，主要用对偶联合的字表来进行实验研究。设A-B与A-C是两对字表，有关的实验设计如下：
前摄抑制
实验组学习A-B学习A-C时间间隔测验A-C
控制组学习A-C时间间隔测验A-C
倒摄抑制
实验组学习A-B学习A-C时间间隔测验A-B
控制组学习A-B时间间隔测验A-B
在检查前摄抑制的实验中，控制组除不学习A-B以外，其他程序同实验组（控制变量：两组被试的学习能力等个人条件相同、学习的遍数相同、学习的项目相同、学习的环境相同）。前摄抑制指的就是实验组学习A-B字表对A-C字表保持的干扰。
在检查倒摄抑制的实验中，控制组除不学习A-C以外，其他程序同实验组（控制变量：两组被试的学习能力等个人条件相同、学习的遍数相同、学习的项目相同、学习的环境相同）。后摄抑制指的就是实验组学习A-C字表对A-B字表保持的干扰。
倒摄抑制的研究中发现，识记材料（类似于A-B）和插入材料（类似于A-C）相似，比不相似时有较大的干扰。
中国心理学家程迺（a的三声）颐对材料的相似程度和倒摄抑制的关系进行研究的实验及结果如下：
表1程迺颐实验中相似材料的安排
相似程度音节的具体安排举例
原来材料插入材料
全不相似无相同成分CEDYOF
初级相似一个字母相同TAYBUY
高级相似两个字母相同NOHNOQ
表2材料的相似程度对倒摄抑制的影响
被试分组实验材料原来材料保存量%倒摄抑制效果%
控制组无插入材料34.58-
试验组（C）全不相似16.720.51
（B）初级相似9.730.72
（A）高级相似19.280.44
由此可见，材料相似程度高时，插入材料对原有材料的干扰较小，随着材料相似程度变小，干扰作用达到最大。当插入材料与原有材料全不相似时，干扰作用又变小了。
3、系列位置效应
实验设计题五、什么是系列位置效应？如何做实验来证明？
答：材料在系列中的位置对记忆效果的影响叫做系列位置效应。
要用自由回忆的方法进行实验，以绘制一条系列位置效应曲线，证明系列位置效应，应该这样做：
1、自变量是项目的位置，包括15个水平；
2、因变量是每个序列记住的人数的百分比；
3、额外变量包括题目的难度、环境的因素等；
4、做法：设计15个项目，而且这15个项目的难度是一样的，例如单字的笔画一样多，单字出现的频率也一样。这样，我们就有了从1到15个项目的系列位置。每个被试以不同的顺序学习一遍这15个项目，然后让他们作自由回忆。把再现的成绩按系列位置登记，以项目的系列位置为横坐标，以再现的正确率为纵坐标作图，就可以绘制出系列位置曲线了。
5、结论：实验结果说明，记忆的效果与材料在系列中的位置有关，被试对字单中的头几个字再现得很好，字单中部的项目再现的不好，最后几个项目再现得也很好。
简答题十六、为什么说系列位置效应曲线是两种过程记忆理论（长时、短时记忆）的强有力支持？
答：按照两种过程记忆理论的解释，曲线末端几个项目之所以再现好，是因为这几个项目仍保持在短时记忆中，当然容易提取。曲线首端几个项目记得好，则是因为这个项目已由短时记忆传递到长时记忆中了。
30秒延缓再现的曲线证明了上述这种说法。在被试学完字单后不立即再现，而是延缓30秒以后再现，结果，由于短时记忆中的项目在30秒内已消失，所以曲线末端变平，字单的最后几个项目再现较差；但是，由于最初学习的几个项目，即在开头的系列位置的单字，已由短时记忆进入长时记忆，所以曲线首端不受影响，再现仍很好。换句话说，延缓只影响短时记忆而不影响长时记忆，可见，短时记忆与长时记忆是两种不同性质的记忆。
第三节 加工层次的记忆理论及其研究途径P188
加工层次理论的两个重要的论点：
1、记忆的久暂不取决于时间，加工层次才是决定的因素。
2、记忆依赖于提取（测验）与加工（学习）的一致性，提取线索是否有效由已记住的信息来决定。也就是说，后来的提取过程与早先的加工过程越一致，回忆的成绩越好。
第四节 记忆中的组织P193
一、群集与主观组织
当实验者使用没有联系，也不属于同一类的单词作材料，进行自由回忆实验时，从实验者的角度看，在回忆时，既不会有范畴群集，也不会有联系串出现，但是被试往往自己组织材料，造成群集，即进行主观组织。
二、媒介
媒介，就是原有材料的变形，回忆时要先回忆媒介，以及媒介形成的方法或媒介的含义，然后就可以把媒介还原成原来的材料。（如，《水浒》上有许多藏头诗，每句诗的第一个字构成一个有意思的句子，你只要把这个句子记住，整首诗就容易背出来了，这个句子就是这首诗的媒介。）
第五节 影响记忆的各种因素P199
一、单词的各种特点
1、频率（单词出现的频率）
2、意义性（单词的意义性是指它的联想值。在1分钟内让被试把见到单字后想到的字尽快的写出来，能写出的字越多，表示其意义性越强）
3、单字在字单中的位置（系列位置效应）
二、被试的各种特点
1、年龄
2、性别
3、心理健康
实验设计题六、设计一个实验，检验学习的快乐性原则（使人快乐的单词，通常比叫人不快的单词学得更快些）是否也适用于非正常人？
答：此实验的实验设计如下：
1、自变量有两个，一个是被试的不同（两个水平正常人、非正常人），第二个是单词的不同性质（两个水平快乐单词、不快乐单词）；
2、因变量是学习单词需要学习的遍数；
3、控制变量是被试的性别、年龄、教育程度、社会阶层以及智力等方面，单词的频率、意义性、难度等；
4、此实验是组内设计实验；
5、做法：被试包括16名在医院的精神分裂症患者和16名正常人，两组在性别、年龄、教育程度、社会阶层以及智力等几方面都作了匹配。首先让被试本人用数字评价单词的快乐程度，然后为每位被试选择12对快乐单词和12对不快单词。要求被试把字单学到连续两次正确地回忆出来，以单词的性质（快乐与不快）为横坐标，以被试达到学会标准所需的学习遍数为纵坐标，可得到实验结果。
6、结果：如图，两类被试在达到标准所需的学习遍数上没有显著差别，虽然正常人学习的稍快些。但是两类被试与单词种类之间存在着交互作用：正常人学习快乐单词快于不愉快单词，相反，精神分裂症患者学习不快乐单词稍快于快乐单词。
7、结论：学习的快乐性原则不适用于非正常人。
（图略）
第七章 心理语言学
心理语言学研究的三个方面的问题是：①语言的获得；②句子的记忆；③思维与语言的关系。
第一节 语言的获得P205
一、自然观察法
1、儿童的电报言语：儿童使用的文法是一种有规则地缩短了成人文法的形式。被布朗称为“电报言语”。
2、采用先进的仪器装备完善自然观察法
当儿童说些什么，而听者没有反应时，在54%的情况下儿童会重复他所说的话。但是，当儿童说些什么，而听者作出了合适的反应时，只有3%的情况下儿童会重复自己的话。而且，当儿童说些什么，听者却指自己没有理解这句话的意思时，儿童会在100%的情况下重复自己说的话。这种现象清楚地说明，儿童说话是为了达到交际的目的。
二、调查法
1、学前儿童词汇量的调查
史密的儿童词汇量调查结果
年龄（岁）123456
词汇量（个）3272896154020722562
某些心理学家把儿童词汇量的这种突飞猛进的增长，称之为“语言爆炸”。
三、个案研究法
1、缺陷儿童的个案研究
儿童没有发音经验，也能够理解语言。这一研究结果，对那种认为儿童是通过咿呀学语来发展语言的理论是一种否定。
2、对从社会隔离状态下解脱出来的人的个案研究
一个人到少年期后，语言习得还是可能的。所以，有关语言学习关键期的说法，看起来并不是绝对的。
四、相关法
1、母亲的语言与儿童的词汇量
母亲言语行为的几种量度和婴儿的词汇量的相关：
（1）母亲说出客体的次数愈多，儿童词汇量愈大；
（2）母亲模仿和扩展孩子刚才说过的话的次数，也作为母亲言语行为的一种量度，与儿童的词汇量的大小成正相关。
（3）母亲重复刚才自己说的话的次数，作为第三个量度。这个量度与儿童词汇量的大小是负相关。
2、家庭环境与儿童的言语能力
儿童的语言能力与以下三个因素是相关的：①儿童母系的复杂情况；②母亲的情绪和言语响应；③适当的玩具及其有效性。
五、实验法
1、提示隐蔽的过程，如幼婴的语言知觉
实验设计题七、设计实验，证明幼婴能否区别成人发出的声音？
答：幼婴能否区别成人发出的声音，这是一个隐蔽的过程。可通过心脏节律的变化作为指标，测量幼婴的言语知觉。
1、自变量是音节的变化（两个水平，一个是重复一个音节，另一个是转换成新音节）；
2、因变量是幼婴的心脏节律；
3、控制变量是幼婴的年龄、生活环境、音节的长短等；
4、此实验为组间设计的实验；
5、做法：选择3组5个月的幼婴作被试，第一组被试在熟悉期间听“bah”，在测试时听音节“gah”；第二组被试则相反，在熟悉期间听音节“gah”，测试时听音节“bah”；第三组为控制组，始终听音节“bah”。
6、根据：这个时期的幼婴如果听到一个新的声音，心脏节律会变慢。但是，同一个声音不断重复，习惯化就会产生。在这种情况下，心脏节律就会恢复常态。因此，可以推论，如果幼婴确实能辨别bah和gah这两个音节，那么，实验者呈现其中一个音节多次后，习惯化就会出现。而突然从一个音节转换到另一个音节时，心脏节律就会出现变慢的现象。
7、结论：实验结果表明，幼婴能够辨别这两个音节。
这个实验，以幼婴的心脏节律变化作为辨别两个不同音节的指标。除此之外，研究者们还利用“吸吮动作次数”或“身体各部位的运动”作为指标，来测量幼婴的言语知觉。
2、儿童对句子的意义和文法的理解
实验设计题八、设计一个实验研究幼儿对文法究竟知道些什么？
答：通过儿童的听偏好来作为幼儿文法理解率的指标。
1、自变量是句子的文法（两个水平，符合文法和不符合文法）；
2、因变量是儿童听录音带的时间；
3、控制变量是句子的长短、文法的难度、儿童的智力、家庭环境等；
4、此实验为组内设计的实验，除实验组外还有控制组；
5、根据：选择2岁的儿童作为被试，如果这些儿童对符合文法的句子和不符合文法的句子，表现出确定的听偏好，那么，说明他们是能够辨别这些句子的。
6、做法：选择2岁的儿童作为被试，在两盘录音带上分别录了一些符合文法的句子，如“宝宝需要一些果汁”，和一些不符合文法的句子，如“宝宝一些果汁需要”。录音带放在一个实验装置里，它有两个放音器、两个计时器和两个开关。儿童只要按某一开关，就可以听某一录音带，计时器则可以把每盘磁带放音的总时间记录下来。把仪器带到儿童家里，并告诉儿童怎么使用。每天把仪器留给儿童3个小时，一共3天。对实验组的儿童，一盘录音带上录有符合文法的句子，另一盘录有不符合文法的句子；控制组的儿童则两盘录音带上者是符合文法的句子。
7、结论：结果表明，控制组的孩子对两盘录音带没有表现出明显的偏受，实验组的孩子却表现出听偏爱。这说明，他们能够辨别符合文法的句子和不符合文法的句子。
但是从上述实验，我们并不能精确地评定儿童对句子的意义和文法究竟知道了多少。
第二节 句子的记忆P218
一、句子的记忆
乔姆斯基提出了句子的“表层结构”和“深层结构”的思想。
1、关于句子的表层结构和深层结构的概念
我们平时看到的或听到的，根据一定的文法组织起来的一串词，也就是人们实际上写的或说出来的句子，就是句子的表层结构；句子的深层结构则是指句子的基本的、比较抽象的意义。
（1）两个句子可能有非常不同的表层结构，但是，它们的深层结构却可以是非常类似的，或者是相同的。（如，①皮尔扔了这个球。②这个球被皮尔扔了。）
（2）两个句子可以有类似的表层结构，但是，它们的深层结构，也就是说它们的基本意义，可以是很不同的。（如，①皮尔易于讨好。②皮尔渴望讨好。）
（3）有些句子的表层结构是完全一样的，但它们有不同的深层结构，也就是说，一个句子会有两种不同的意思，这种句子叫做“歧义句”。（如，我看这本书很合适。它至少有两个意思，一个是这本书很适合我看，另一个是我认为这本书很适合（做某种用途）。）
2、句子的转换及其与记忆的关系
（萨文等人要求被试记住一个句子和若干个无关联的词。这个句子可能是核心句，也可能是经过一次或数次文法转换而生成的转换句。词的数量从2到8个不等。给被试的指示是：他必须首先确切地记住这个句子，然后，要尽可能地记住呈现给他的词。可以预计，被试要记住和回忆的句子愈复杂，那么，被试对好些无关联的词的回忆成绩就会愈差。实验结果基本上证实了这种预计。）
与核心句一起呈现的词，被试能记住的较多；与转换句一起呈现的词，被试能记住的较少。句子转换的次数愈多，它所占的记忆空间也就愈大。
三、关于故事的记忆
1、关于故事记忆的经典实验
被试对故事的回忆有一些基本的倾向：
（1）被试回忆的内容比故事原文简短了，被试把握了故事的主要内容，但有些东西，如一些琐碎的细节或专用的地名等，就被遗漏了；
（2）某些表达方式更加成语化了，也就是说，被试往往把某些习惯用法插到故事中，替代了故事原文中的叙述；
（3）被试回忆的内容比起故事原文来，更加连贯，更加合乎逻辑，被在头脑里对故事叙述的内容已经作了一定的整理。
第三节 语言与思维的关系——沃尔夫假说P233
一、沃尔夫假说的中心内容
沃尔夫假说的主要内容有两点：
（1）语言决定论，即主张语言的结构决定思维的结构，语言支配思维，决定人的认识；
（2）语言的关联性，即说不同语言的人有不同的思维结构，不同的语言有不同的决定认识的方式。
二、沃尔夫假说的验证
1、编码能力与再认
编码能力是指语言符号的效力（可用性）。（有有些颜色是很容易编码的，例如光亮的纯红。在英语中，这种颜色可以用一个单音节的词来编码，所以人们能很快地说出它的名字“red”；同时，许多人会一致地用同一个词“red”来命名这种颜色；还有，当人们在下次再看到这种颜色时，也会倾向于对它说出两样的名称。但是，对于那种梨核内壁的“绿褐色”的颜色来说，情况就不同了，它是一种很不容易编码的颜色。因此，可以说，前一语言符号的可用性大，后一语言符号的可用性小。也就是它们的编码能力是不同的。）
编码能力与思维的某种特定的尺度，即再认应该是有关的。（被试对高度可编码的颜色如红色的再认，是十分精确的；而对低度编码的颜色如梨核内部的颜色的再认并不十分精确。简而言之，语言中差异与思维中的差异是有联系的。）
2、语言和分类
（卡罗尔等研究那伐鹤族儿童对客体进行分类的方式。在实验中，他们总共给儿童10对客体，每次给一对，如带色的木块，木棍或一段绳子等。每一对客体有两种属性是彼此不同的，如黄色的绳子和蓝色的棍子，然后，再给儿童第三个客体，如蓝色的绳子，并要求这些儿童指出，上述那一对客体中，哪一个成员与新的第三个客体相一致。在那伐鹤语里，根据动词的客体是刚性的（如一根棍子）还是柔性的（如一根绳子），使用不同的动词词尾。所以，预计那伐鹤族儿童会把黄绳子同蓝绳子分在一起，因为研究者认为语言中重要的东西是会反映在思维中的。）
说那伐鹤语的一组儿童，把蓝绳子和黄绳子分在一起，而说英语的儿童则把蓝绳子和蓝棍子分在一起。这就是说，前者是根据形状来分类的；后者是根据颜色来分类的。这一研究结果说明，语言确实影响着儿童的认知方式。
3、形状名称对认知的影响
（做实验来探讨语言对人的认知的影响。实验用的刺激是一些画有各种图片，被试分为甲乙两组。给两组被试呈现同一张图片，但分别给予两个不同的客体名称；然后，要求两组被试分别重画这些图形。比如说，给被试呈现的图片画的是，中间一条短直线连着的两个圆圈。给甲组被试呈现该刺激时，告诉他们说“眼镜”；给乙组被试呈现该刺激时，告诉他们说“哑铃”。稍后，要求被试重画这个图形。结果发现，甲组被试画出来的图中间的线是弯的，与原来的图相比更像一副眼镜了；乙组被试画出来的图中间的线是粗而直的，比原来的图更像一副哑铃了。）
这一实验结果表明，语言符号对人的认知是有影响的。
第八章 思维P243
第一节 问题的解决244
一、影响问题解决的一些因素
1、刺激物的名称是否呈现
（蜡烛问题是问题解决的经典实验之一。要求把蜡烛固定在墙上，允许使用的东西是桌子上的蜡烛、火柴和一盒图钉。被试往往忽略了盒子，将其看作是图钉的盒子，是属于图钉的（用心理学的术语来说，这叫功能固定化），被试不能想象盒子可以用来装蜡烛。而盒子这个名称明确告诉被试后，被试就会恍然大悟。）
2、噪声
（嘈杂的声音会妨碍你的思考，不利于问题的解决。）
3、定势的作用
陆钦斯的冷水实验—陆钦斯水壶问题
4、解决问题的策略
哪种策略更好，记忆或理解？这依赖于你的要求：短时间内解决问题靠记忆更好，但从长远观点来看，理解是更有效的。
（给6岁，8岁和11岁的儿童42张普通物品的图片，例如锯子、苹果、玩具娃等。首先要求儿童说出这些物品的名称，证实他们是知道这些物品的。然后要他们猜这42种物品中，哪一件是实验者心里正在想的。把儿童的回答（即问题）分成三类：①一般性问题。问题提得很一般，可以指两种或多种图片，例如“你正在想一种玩具吧？”②具体问题。问题提得很具体，指一件特殊的物品，例如，“那是一只小船吗？”③假的一般问题。问题指的是某一具体物品，但提问的形式像一般问题。例如，“你想的东西，它有帆吗？”
随着年龄的变化，儿童采用的策略有很大的不同。（年龄较大的儿童更多地提出比较有效的一般性问题）
5、个性的影响
默塞总结了沉思或冲动与问题解决能力之间的关系的文献后指出，沉思的被试多提出一般性问题（从长远说这是更有效的策略），而性急的被试更多地提具体的问题。
二、怎样移动哈诺伊塔
从认知心理学的观点来看，问题解决就是在问题空间中进行搜索，以求通过搜索最后达到目标或目的的思维过程。
第二节 概念的形成P253
一、概念及概念的形成
概念有其内涵和外延。概念的内涵即概念的含义，或者说是它包含的事物的各种本质属性；概念的外延是指属于这一概念的个体的总和。概念的内涵越深，它的外延就越窄，即概念所包含的本质属性越多，属于这一概念的个体越少。概念的内涵和外延是相互制约的。
概念就是对具有相似特征的一组刺激所作的同样反应；概念形成就是去发现那些相似特征的过程。
第三节 决策
一、决策策略
人们往往受一些与作出决定无关的信息的影响，但是又常常忽略了一些与作出决定至关重要的信息。
在日常生活中我们常常把“代表性”搞错而在决定概率时犯错误。（例如，你在用计算器做加法时得出一个总数：12，345.这个数目好像不大对头，你又加一遍仍然是12，345.这时候你心里想，做加法得出12，345似乎是不可能的，也就是说，你认为这个数的随机代表性不大，但实际上，12，345这个特殊的数目，与另一个特殊的数目85，769具有同等的出现概率。）
“代表性”、“可利用性”对被试判断事件的概率影响很大，虽然它们不是正确的线索。另一方面，样本的大小是一个正确的线索，但人们没有好好利用它。小样本的数据更容易偏离平均数。
二、影响决策的一些因素
1、年龄的差别
青年男子比老年男子更自信，青年妇女与老年妇女在自信程度上无差别。青年人不大可能因失败而停止，他们更愿意接受前途未卜的工作。
2、性格特点
第九章 动机
第一节 动机的个别差异P269
一、饥饿与肥胖症
正常人比胖人更多地受饥饿影响而进食；胖人比正常人更多地受食物的外现程度影响而进食；胖人比正常人更多受食物的影响而进食；胖人不大情愿花大力气去获取食物。
二、成就动机
2、成就动机理论
阿特金森认为，个人追求成功的意向依赖于3个因素：
Ts=Ms×Ps×Is
Ms是追求成功的动机。这假定是一个人稳定的特征，不随情景场合的变化而变化。Ps是可以看到的成功的可能性—在完成某任务时你认为你成功的把握有多大。Is是对成功的鼓励大小。
3个因素中Ms是相对稳定的，但Ps与Is随任务而变化。上述理论给Is提供更多的信息，即：Is=1-Ps，此公式表示，对成功的鼓励是成功可能性的倒数。Ps小，即任务困难时Is就高。因为成功的可能性小时，如果成功了，你会为成功而十分喜悦。
当成功的可能性大约是0.50时，即人们有一半次数的成功，有一半的次数失败时，他们最愿意追求成功。这对于动机弱的人来说是这样的，对于动机强的人来说更是如此。
3、避免失败的动机
完成一项任务，实际上就是获取成功的倾向减去避免失败的倾向的函数。
三、权力动机
当一个人有强烈的权力动机时，他总是千方百计想要施加影响于别人。
第二节 外部情况对动机的影响P283
一、其他人在场
（当内驱力增大，占主导地位的反应就增多。其他人在场提高了内驱力使占主导地位的反应增多。对于困难的、新的任务，占主导地位的反应是出错。而对于已学会的工作来说，主导的反应是正确的反应。）
其他人在场增加了被试的主导反应的可能性，为后来的许多研究证实。
三、认知失调
（费斯廷格提出认知失调的概念，来描绘一个人持有两种互不一致的认识或想法时，所处的不愉快状态。如“我想去甲地旅游”与“我正在去甲地”的这两种认知彼此一致。但是，“我想去甲地旅游”与“我正在去乙地”的两种认识产生了认知失调。认知失调是不愉快的。）
经历认知失调的人，将力图减少这种失调去达到一致或和谐。达到和谐的途径是：①增加一致认识的数目或重要性；②减少不一致认识的数目或重要性。（如通过旅游介绍，我发现了有关乙地的许多美好的东西，这是与“我正在去乙地”的认识一致的，或者我听到人们议论甲地许多不好的事情，减少了不一致认识的数目。从而达到了一种和谐的境地。）
五、感觉变化
1、感觉剥夺
忍耐时间作为感觉剥夺程度的指标是有效的。
2、新奇与熟悉
简答题十七、看下图，并作出解释？
（图略）
上图出现频率对喜爱刺激程度的影响
答：上图是赞宗克做的“单词出现的频率与人们对它的喜爱程度的关系”的实验研究的结果。
实验是这样做的，他使用一些无意义的字母串，如jandara，iktitaf和iokanta.呈现频率共有25，10，5，2，1和0次，每个被试看每种呈现频率的两个单词。赞宗克平衡了字母串的6种频率。如被试1看jandara25次，被2看它10次，被试3看它5次，等等。这样，所有单词在每种频率上都有同等机会出现。看完所有字母串后，要被试在7点好-坏量表上，对每个字母串的喜爱程度作一评估。
实验的结果见上图：从图上可以看到，被试对看过25次的字母串评估最高，也就是说被试对出现频率高的单词更喜爱。说明人们更加喜爱他们所熟悉的刺激。
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