中英合作战略管理教程串讲第四章
来源:河南自考网 加入时间：[2019-07-18 17:19] 点击数：
第四章 公司战略的制定
（重点章节）考点较多，每年都考
第一节 发展型战略
1、发展型战略（P90）：（掌握）（名词解释）
是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。
2、发展型战略的特征（P90）：（简答）
（1）实施发展型战略的企业不一定比整个经济的增长速度快，但他们往往比其产品所在市场的增长得快。
（2）实施发展型战略的企业可以取得超过社会平均利润率的利润水平。
（3）实施发展型战略的企业多采用非价格竞争手段与竞争者抗衡。
（4）发展型战略的基础是“创新价值”逻辑。
3、发展型战略的利弊（P91）：（掌握）
优点：
（1）发展型战略有利于扩大企业自身价值，体现在扩张后企业市场份额和绝对财富的增加。
（2）发展型战略有利于提高企业的生产经营效率与效益。
（3）发展型战略能保持企业的竞争实力，实现特定的竞争优势。
弊端：
（1）可能导致盲目的发展和为发展而发展，破坏企业的资源平衡。
（2）过快的发展可能降低企业的综合素质，使企业的应变能力表面上看起来不错，实质却出现内部危机和混乱。
（3）可能使企业管理者更多注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题，而忽视了产品和服务质量，重视宏观的发展而忽视了微观的问题。
4、密集增长型战略（P92）：（名词解释）
是指企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得发展的战略。
5、密集增长型战略源于安索夫提出的产品-市场矩阵，主要包括市场渗透、市场开发、产品开发三种战略形式。（P93）（理解掌握）（选择）
6、一体化战略（P96）：（重点掌握）（名词解释）
是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物流资金的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。
7、纵向一体化战略（P96）：（掌握）（名词解释）
也称为垂直一体化，是指生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。
8、横向一体化战略（P97）：（掌握）（名词解释）
也称为水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现规模扩大、降低产品成本，巩固市场地位。
9、前向一体化战略（P96）：（掌握）（名词解释）
是指企业与用户企业之间的联合，目的是为了促进和控制产品的需求，搞好产品营销。
10、后向一体化战略（P96）：（掌握）（名词解释）
是指企业与供应企业之间的联合，目的是为了确保产品或劳务所需的全部或部分原材料的供应，加强对原材料的质量控制。
11、纵向一体化战略的战略利益和战略成本（P97）：（掌握）（简答）
战略利益：
（1）实现范围经济，降低经营成本。
（2）稳定供求经济，规避价格波动。
（3）提高差异能力，树立特色经营。
战略成本：
（1）弱化激励效应。
（2）加大管理难度。
（3）加剧财务紧张。
（4）降低经营灵活性。
（5）难以平衡生产能力。
12、横向一体化战略的战略利和益战略成本（P100）：（简答）
战略利益：
（1）获取规模经济。
（2）减少竞争对手。
（3）扩张生产能力。
战略成本：
（1）管理协调问题。
（2）政府法规限制。
13、多元化战略（P101）：（掌握）（名词解释）
是指在现有业务领域基础之上增加新的产品或业务的经营战略。
14、相关多元化（P101）：（名词解释）（2005年）
又称为同心多元化，是指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、产品等方面具有共同的或是相近的特点。
15、不相关多元化：（P101）
又称为集团多元化，即企业通过收购、兼并其他行业的业务，或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其它行业中去，新产品、新业务与企业现有的业务、技术、市场毫无关系。
16、相关多元化、不相关多元化案例（P101-102）。
17、多元化的战略利益和战略成本（P102）：（简答）
战略利益：
（1）实现范围经济。
（2）分散经营风险。
（3）增强竞争能力。
战略成本（P103）：
（1）分散企业资源。
（2）加大管理难度。
（3）提高运作费用。
（4）加剧人才缺口。
18、多元化战略应注意的问题（P104）：（掌握）
（1）客观评估企业多元化经营的必要性与能力。
（2）坚持把主业做好之后再考虑多元化。
（3）新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联。
（4）建立横向组织协调不同业务单元的关系。
19、企业并购（P106）：（名词解释）
是指一个企业通过购买另一个企业全部或部分资产或产权，从而控制、影响被并购的企业，以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。
20、企业并购的分类（P106）：（熟悉）（选择）
（1）根据并购双方所处的行业情况：横向并购、纵向并购、混合并购。
（2）根据并购是否通过中介机构：直接并购、间接并购。
（3）根据收购公司的动机：善意并购、恶意并购。
（4）根据并购过程支付方式不同：现金并购、股票并购、综合证券并购。
21、企业并购应注意的问题（P109）：（掌握）（案例）
（1）在企业战略指导下选择目标公司。
（2）并购前应对目标企业进行详细审查。
（3）合理顾及自身的实力。
（4）并购后对目标企业进行迅速有效地整合。
22、战略联盟（P110）：（名词解释）（2004）
是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。
23、战略联盟的形式（P111）：（熟悉）
（1）合资。（2）研究与开发协议。（3）定牌生产。（4）特许经营。（5）相互持股。
24、战略联盟的特征（P112）：（掌握）（简答）
（1）边界模糊。（2）关系松散。（3）机动灵活。（4）运作高效。
25、战略联盟组建中应注意的问题（P113）：（掌握）（简答，结合案例）
（1）慎重选择合作伙伴。（2）建立合理的组织关系。（3）加强沟通。
第二节 稳定性战略的类型（熟悉）
1、稳定型战略（P114）：（名词解释）（掌握）
是指企业遵循与过去相同战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营范围。
2、稳定型战略的类型（P114）：（熟悉，会与P117收缩型战略进行区分）
（1）无变化战略。（2）维持利润战略。（3）暂停战略。（4）谨慎前进战略。
3、采取稳定型战略的原因（P115）：（掌握）（考过）
（1）企业目前经营状况良好，无法确定先行战略的实际运行情况。
（2）采取稳定型战略风险比较低，而开发新市场和新产品风险较大，不值得冒险。
（3）操作简便，不费力，保守型企业愿意采取此战略。
（4）企业经过一段快速成长之后，为了克服成长过快产生的效率变低、管理不善等问题，巩固已有的成果。
（5）过高的市场占有率会导致竞争对手的进入和攻击以及政府的干预。
4、稳定型战略的利弊（P116）：（掌握）（2004年简答、2005年论述）
优点：
（1）利用原有的生产经营领域、渠道，避免开发新市场和新产品所必需的大量资金投入、激烈的竞争抗衡和巨大风险。
（2）不需改革资源的分配方式，减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失。
（3）保持人员安排上的相对稳定。
（4）保持企业家能够营规模和经营资源、能力的平衡协调，有助于防止过快、过急导致的重大损失。
风险：
（1）环境发生动荡贵打破战略目标、外部环境、企业实力三者的平衡，使企业陷入困境。
（2）将企业的全部力量集中于少数几个市场面，使其具有更大的风险。
（3）容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化。
第三节 收缩型战略
1、收缩型战略（P117）：（名词解释）
是指企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。
2、收缩型战略的类型（P117）：（熟悉）
（1）转变战略。（2）放弃战略。（3）清算战略。
3、采取收缩型战略的原因（P120）：（今年重点掌握）
（1）适应性收缩战略是企业为了适应外界环境变化而采取的一种战略。
（2）失败性收缩战略是由于企业经营失误造成企业竞争地位虚弱、经营状况恶化。
（3）调整性收缩战略是企业存在一个回报更高的资源配置点，为了谋求更好的发展机会。
4、收缩型战略的利弊（P116）：（今年重点掌握）
优点：
（1）有利于正确判断经营领域的盈亏状况清楚经营赘瘤，改善财务状况。
（2）更加有效组合配置资源，提高经营素质。
（3）避免竞争，防止两败俱伤。
风险：
（1）削弱技术研究和新产品开发能力，陷入消极经营的状态，影响企业的长远发展。
（2）处理不好会导致职工士气低落。
（3）影响经济回升或者加速行业的衰退。
第四节 公司战略的选择
1、影响战略选择的关键性因素（P121）：（简答）
（1）公司过去的战略。
（2）高层管理者对风险的态度。
（3）公司环境。
（4）公司文化与权力关系。
（5）低层管理者或职能部门人员的态度。
（6）竞争者行为和反应。
（7）时限的长短。
2、依据公司对其环境调适方式和能力，把各种公司大体分为四种类型（P123）：（熟悉）
（1）进攻者。（2）防御者。（3）分解者。（4）被动者。
3、公司战略选择的方法（P125）：（熟悉）（选择，与环境分析的方法区分）
（1）市场增长率-相对市场占有率矩阵（波士顿矩阵）。
（2）行业吸引力-竞争能力矩阵。
（3）生命周期分析法。
4、市场增长率-相对市场占有率矩阵（波士顿矩阵）：适用于多元化经营的大公司。（P126图、P127图）（掌握）（选择）结合P128表
（1）问号类（右上角）：较高的市场增长率和较低的相对市场占有率（大量的负资金流）。
（2）明星类（左上角）：较高的市场增长率和较高的相对市场占有率（适量的正或负资金流）。
（3）金牛类（左下角）：较低的市场增长率和较高的相对市场占有率（大量的正资金流）。
（4）瘦狗类（右下角）：较低的市场增长率和较低的相对市场占有率（适量的正或负资金流）。
5、新波士顿矩阵（P129图）：（熟悉）
（1）分散化（左上角）：具有较多的实现竞争优势的途径，但企业本身竞争地位差别小。如：餐饮业。集中化战略。
（2）专业化（右上角）：具有较多的实现竞争优势的途径，并且企业本身竞争地位差别大。差异化战略。
（3）大量化（左下角）：具有较少的实现竞争优势的途径，企业本身竞争地位差别大。成本领先战略。
（4）死胡同（右下角）：具有较少的实现竞争优势的途径，企业本身竞争地位差别小。转变战略。
6、行业吸引力-竞争能力矩阵（P130图）：（熟悉）（选择）
（1）扩张类（绿灯区）；
（2）维持类（黄灯区）；
（3）回收类（红灯区）。
7、行业吸引力-竞争能力矩阵的应用步骤（P131）：（掌握）（简答）
（1）确定对每个因素的度量方法。
（2）计算行业吸引力与竞争能力的等级。
（3）确定各个经营单位的位置。
（4）确定各个经营单位的战略。
8、行业生命周期各个阶段的特点（P137表）：（熟悉）（选择）
9、企业在一个行业中的竞争地位有以下五种（P138）：（掌握）（简答）
（1）支配地位。（2）强大地位。（3）有利地位。（4）防御地位。（5）软弱地位。
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